הוא צעק DEVELOPERS 16 פעמים עם חום של 39. שילש את הכנסות מיקרוסופט. ואז צחק על האייפון. הסיפור של סטיב באלמר הוא השיעור הכי חשוב בטק.
בואו אספר לכם על הבנאדם הכי מטורף בהיסטוריה של הטק.
סטיב באלמר. עובד מספר 30 במיקרוסופט. הגיע עם משכורת של 50,000 דולר. בלי מניות. בלי אופציות. כלום.
היום הוא שווה 130 מיליארד דולר. יותר מביל גייטס שהעסיק אותו.
והאיש הזה מכר תוכנה כמו שמוכרים רכבים בלוט בשישי בצהריים.
1. האיש שנקרעו לו מיתרי הקול בשביל Windows
ב-1991 הוא צעק "WINDOWS WINDOWS WINDOWS" בכנס ביפן כל כך חזק שנקרעו לו מיתרי הקול. עבר ניתוח. חזר לעבוד.
ב-2000 הוא עלה על במה, מזיע, וצעק "DEVELOPERS DEVELOPERS DEVELOPERS" שש-עשרה פעמים ברצף. עם חום של 39 מעלות.
זה לא ביצוע שיווקי. זה לא קמפיין. זה אדם שמאמין כל כך עמוקות בדבר אחד עד שהוא מוכן להיראות משוגע בפני 10,000 איש.
אבל למה DEVELOPERS?
2. DEVELOPERS כערוץ הפצה
הבנאדם הבין משהו שאף אחד לא הבין אז בבהירות כזו.
מפתחים הם לא לקוחות. הם ערוץ הפצה.
אם תשקיע באקוסיסטם של מפתחים, הם יבנו לך מוצרים. ישלמו על הכלים שלך. וימכרו את הפלטפורמה שלך לכל לקוח שלהם, בלי שתצטרך לשלם להם שקל.
באלמר לא רק צעק. הוא בנה:
.NET — פריימוורק שהפך מיקרוסופט לפלטפורמת הפיתוח הראשית של עולם הארגונים.
Visual Studio — כלי הפיתוח שמאות אלפי מפתחים השתמשו בו יום-יום.
Microsoft Partner Network — מאות אלפי חברות שמוכרות מוצרי מיקרוסופט ללקוחות שמיקרוסופט לעולם לא הייתה מגיעה אליהם לבד.
התוצאות: הכנסות מיקרוסופט מ-25 מיליארד ל-78 מיליארד דולר. כפול שלוש. מספר עובדים מ-39,000 ל-127,000.
3. הטעות של טריליון דולר
- ינואר. סטיב ג'ובס מציג את האייפון.
ובאלמר? צוחק. ממש צוחק, בראיון לזרם הטלוויזיה.
"500 דולר? לטלפון? עם מנוי? זה הטלפון הכי יקר בעולם. אין שום סיכוי שמישהו יקנה את זה."
כמה הרוויח האייפון מאז? 1.84 טריליון דולר.
לא עשר מיליארד. לא מאה מיליארד. טריליון וחצי. ספרה שרוב המוחות האנושיים לא מסוגלים לדמיין.
איך בנאדם שבנה אחת מחברות הטק הגדולות בעולם מסתכל על המכשיר שישנה את הכל ולא רואה כלום?
כי הוא חשב ב-HW. מחשבים שיושבים על שולחן. תוכנה שמותקנת מדיסק. ג'ובס חשב ב-pocket computer. מוצר שמחליף כמה עשרות מכשירים אחרים ותמיד איתך.
שני אנשים חכמים. מסגרות חשיבה שונות. תוצאות שונות בטריליון דולר.
4. הסוף: Clippers ועוד ניצחון
- באלמר כבר לא ב-Microsoft.
הוא קנה את LA Clippers, קבוצת הכדורסל, ב-2 מיליארד דולר. מחיר שהיה אז שיא עולמי לרכישת קבוצת ספורט.
כולם אמרו שהוא שילם יותר מדי.
הוא בנה להם אצטדיון חדש ב-2 מיליארד נוספים מכיסו. הקבוצה שווה היום 5.5 מיליארד דולר. הכפלה של פי 2.75 תוך עשור.
הבנאדם שצחק על האייפון לא הפסיק לנצח. הוא פשוט הסתיים במקום הלא נכון.
5. מה לוקחים מפה לעידן ה-AI
שני לקחים. שניהם רלוונטיים ב-2026 יותר מאי פעם.
לקח ראשון: מפתחים הם עדיין ערוץ ההפצה הגדול ביותר.
באלמר הבין את זה ב-2000. ב-2026 זה נכון לגמרי, רק עם פיתול: כולנו מפתחים עכשיו.
עם Claude Code, GPT-4, Cursor, אנשים שמעולם לא כתבו שורת קוד בונים כלים אמיתיים, אוטומציות שעובדות, מוצרים שמשרתים לקוחות. הקהל שאליו באלמר פנה היה מאות אלפי מפתחים מקצועיים. הקהל של 2026 הוא עשרות מיליוני אנשים שמחליטים לנסות לבנות משהו.
אם אתם רוצים להיות חלק מהגל הזה, המדריכים כאן מתחילים בדיוק מהמקום שבאלמר הכי אהב: קוד שעובד, תוצאות שנמדדות.
לקח שני: גם הגאונים הכי גדולים עיוורים לדבר אחד.
באלמר שילש הכנסות. עשה את מה שרוב המנכ"לים לא מצליחים לעשות פעם אחת. ובכל זאת הפסיד את המובייל לגמרי.
אף אחד לא חסין. לא מניסיון. לא מהצלחות עבר. המסגרת שבה אנחנו חושבים היא גם הגבול שלנו.
שאלה שכדאי לשאול פעם בחודש: מה אני צוחק עליו היום שיתברר כטריליון דולר עוד 15 שנה?
אולי מקליט מסך מקומי שרץ בלי שרת. אולי הגדרות Claude Code שנראות מסובכות. אולי זה בדיוק הדבר שלא שווה לדלג עליו.
רוצים לבנות מערכות AI שיעבדו בשבילכם? הגישו מועמדות לתוכנית הליווי. יובל קורא כל פנייה בעצמו. 20 מקומות בלבד.